장기적인 시장 진입 전략을 통한 지역 롤아웃

한 B2B 기술 고객이 18개월 내에 네 개의 ASEAN 시장에 진입하고자 했으며, 네 개의 시장을 동시에 출시하는 대신 순차적인 GTM 계획이 필요했습니다. 우리는 각 단계 사이에 명확한 게이트가 있는 선행/후행 프레임워크를 구축했습니다.

결과

두 개의 시장을 수익성 있게 출시한 후 나머지 두 개의 시장을 열어, 일반적인 현금 소진 함정을 피했습니다.