地域展開のための長期的な市場参入戦略

B2Bテクノロジークライアントは、18か月で4つのASEAN市場に参入したいと考えており、4つの市場を同時に立ち上げるのではなく、段階的なGTM計画が必要でした。私たちは、各フェーズの間に明確なゲートを設けたgo-first/go-laterフレームワークを構築しました。

成果

最初の2つの市場を利益を上げて立ち上げた後、次の2つを開設し、通常のキャッシュバーンの罠を回避しました。