ある地域の物流会社は、どこで取引を逃しているのか正直に知りたがっていました。私たちは、競合他社の価格設定、勝敗インタビュー、シャドウプライシング分析を含む構造化された市場インテリジェンススプリントを実施しました。
結果
4つの具体的なギャップが特定され、入札パイプラインの18%を回復する価格改定につながりました。
カテゴリー
ある地域の物流会社は、どこで取引を逃しているのか正直に知りたがっていました。私たちは、競合他社の価格設定、勝敗インタビュー、シャドウプライシング分析を含む構造化された市場インテリジェンススプリントを実施しました。
4つの具体的なギャップが特定され、入札パイプラインの18%を回復する価格改定につながりました。
